案件の構成要素

  • Budget 見込み客は予算を確保しているか
  • Authority プロジェクトの意思決定者に30日以内にあっているか。（本当の意思決定者か？)
  • Need そのプロジェクトをする差し迫った要件があるか
  • Time 意思決定するスケジュールが明確である。
  • Solution 要件を解決するソリューションは内定・決定している

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