案件の構成要素 巷のビジネスを見て Twitter Facebook はてブ LINE LinkedIn 2012.11.21 Budget 見込み客は予算を確保しているか Authority プロジェクトの意思決定者に30日以内にあっているか。(本当の意思決定者か?) Need そのプロジェクトをする差し迫った要件があるか Time 意思決定するスケジュールが明確である。 Solution 要件を解決するソリューションは内定・決定している
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