案件の構成要素

Budget 見込み客は予算を確保しているか
Authority プロジェクトの意思決定者に30日以内にあっているか。（本当の意思決定者か？)
Need そのプロジェクトをする差し迫った要件があるか
Time 意思決定するスケジュールが明確である。
Solution 要件を解決するソリューションは内定・決定している